第101章 3M的意图与魔方问世(3/5)

宾笑说道：“便利贴的价值的确很高，但想要将它的价值发挥到极限，是需要很强的渠道能力的。全球范围内，能够有这样能力的大型公司屈指可数，跟这些大公司合作，他能够赚取的利润也是有限的。”罗伯特摇摇头说道：“你太小瞧艾瑞克了，他可不仅仅是发明专利厉害，在商业上也有着非常敏锐的目光，便利贴的美国经销权，我当初可是谈了数次才谈下来，这还是对方除了有专利其他啥都没有的情况下。从时间限制，到区域限制，他都明显有着规划，显然就是担心渠道商一家独大反过来侵蚀他的权益，所以你们如果想去拿下美国以外的其他地方，可就更难了。”“只要有好处，也不至于不合作吧？”罗宾有着皱眉说道。“不知道，这就要看艾瑞克的想法了。”罗伯特笑说道：“当初我就觉得他是不想再给我们其他国家的经销权的。你们如果只是想以货款预支来打动他，可能不够，因为他现在的生意也好起来了，真的想扩张的话，从当地的银行、金融机构借到钱应该也不难。”“这样啊”罗宾又看了一眼罗伯特，随后说：“要不，这次还是你去香港吧？”“我去？”罗伯特连忙反对：“上次我就没说服他，这次才几个月，就又过去，不是不给人家面子嘛？你就算想要新合作，也得换个人去啊。”罗宾笑说道：“你都说了，那艾瑞克非常聪明、有眼光，也不肯让我们获得其他国家代理权，那上面再派其他人估计效果也差不多的。这几个月，也都是你与他联系的，怎么说关系也算不错了，不如你跟他开诚布公的谈一谈，看看什么样的条件，能够让他答应再给一些其他国家的独家代理权给我们。”“非得是我？”罗伯特再次问道。罗宾说道：“我觉得是非你不可，罗伯特，这个便利贴，如今已经被董事会看好了，上面对于其他国家的代理权非常重视。如果按照你所说的，其他人去了不一定有用，那最后估计还是得你出马才行了。”“那行，我就去试试吧。”罗伯特沉思片刻后，最终答应下来。其实，能够在当初最早发现便利贴的市场潜力，并且直接去香港找到专利人，拿下美国的代理权，已经算是3M的一个巨大成功了，毕竟，美国市场在这个年代至少就占着全球40%左右的市场了。可资本家对金钱的欲望是无限的，他们不会满足，当有了美国市场之后，他们就会想着要其他市场，甚至还想要生产权乃至专